Maîtriser l’art de la négociation intégrative

Convaincre pour agir et obtenir l’adhésion pour faire avancer ses projets

« Savoir négocier est aujourd’hui une nécessité dans la vie de tous les jours. Les négociations sont parfois difficiles et maîtriser les techniques de négociation intégrative est un plus pour garantir ses chances de succès en privilégiant la qualité de ses relations. »

OBJECTIF
Permettre aux stagiaires de comprendre les mécanismes et les enjeux d’une négociation intégrative pour négocier sans forcer la main, sans manipuler, en privilégiant l’adhésion dans la volonté de construire une relation « gagnant-gagnant ».

L’objectif du module est la découverte des techniques de négociation afin de créer des situations dans l’intérêt mutuel pour se situer dans une dynamique persuasive dans le respect de l’autre. 

PROFIL
Cadres opérationnels, fonctionnels, managers et chefs de projet en situation de négociation interne et externe.
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LES ACQUIS

Concrètement, après la formation :

  • Vous aurez appris les différentes méthodes de négociation à utiliser selon les enjeux des relations en présence.
  • Vous aurez acquis les techniques de négociation pour vous permettre de négocier plus facilement et avec plus de sérénité.
  • Vous serez capable de vous adapter aux besoins réels de votre interlocuteur pour optimiser votre négociation et dépasser les conflits éventuels.

Modalités

La durée, le nombre de participants et la date de la formation s’adaptent à vos besoins et vos problématiques. La formation peut avoir lieu en intra ou interentreprises.
Programme détaillé
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